洋臣家具方坤林：“金爵士”跑赢低迷市场

记者：今年市场相对低迷，而这次名家具展会上洋臣家具的乌金木系列却受到了经销商的火热追捧，而且洋臣在前几届展会上推出的产品也都很成功。您是如何评价洋臣近两年推出的产品？

方坤林：09年3月的时候，我为洋臣设计的“逸采”浅胡桃系列产品参加了东莞名家具展，当时这个系列签了200多家店，那时候国内的家具市场还比较低迷，因此家具行业都认为洋臣家具创造了奇迹。今年9月（2011年9月）推出了“金爵士” 乌金木系列，同样接了200多家店。我认为今年9月的参展效果比09年3月的效果还要好。

金爵士休闲椅

记者：您能否从设计的角度诠释一下你这手产品的独特亮点？

方坤林：在设计“金爵士” 乌金木系列产品之前，我已为洋臣（A家。爱美家）家具设计了三手成功的产品，分别为：“逸采” 系列 “韵采” 系列 “都市阳光” 系列。这三个系列都属于现代板木类家具，但风格及卖点又各不相同。“逸采”强调人性化设计，实用性强，安全系数全行业领先；而“韵采”的巧妙之处，就是在现代家具的基础上融入了部分中式元素，使其具有淡淡的中式韵味，说明现代家具也可做出传统家具的文化韵味，因此更多的体现了一种意境上的追求；“韵采”系列则强调了家具的文化感，不仅要卖家具，更要卖这种家具文化；“都市阳光”则强调清新自然与放松心情，是典型的新北欧实用主义家具。

逸采系列

韵采系列

都市阳光系列

有了之前三个成功的系列产品，如何做到能延续之前产品的成功之处又要超越之前的产品就成了一个关键的问题。我最初的想法是：1、分析之前三个系列的优点和缺点，继续围绕最安全的人性化的家具做文章；2、此系列家具另一个主要的目的是提升洋臣现有产品档次。因此市场定位及消费人群定位更向上一层次，市场定位以二级城市为主，同时往一级城市延伸，并兼顾三类城市中的一类商场。产品风格更强调厚重感和价值感。但不会做得很笨拙，通过圆弧和有张力的曲线，增强整个产品系列的柔美度，最终将板木家具做出全实木家具的感觉。这系列产品定位应是介于板木和全实木之间的一系列产品，有点类似汽车中的轿跑一类的定位，介于轿车和跑车之间的一个跨界产品，同样“金爵士” 也是一个垮界的产品。

记者：在当前消费者盲目追求实木家具为主流的提前下，板木家具如何得到行业和消费者的认同？

方坤林：我看过5次米兰展，米兰展上绝大部分是全板式家具。国外的消费水平比中国高很多倍，但却鲜有纯实木家具，这就是一个怪现像了。我认为当前消费者盲目追求实木家具主要基于以下几点原因：1、受到几千年来综合环境的影响，形成了的传统家具实木情结；2、层出不穷的家具甲醛超标事件，对板式家具产生了相当大的负面影响；3、消费者的消费观念还没改变过来。在这种背景下，板木家具算得上是一种过渡的产品了。但未来家具行业最大的市场还是纯板式家具。

记者：目前经销商的经营成本较高，有经销商表示在传统卖场应该经营高附加值产品，您认为该如何通过设计提高附加值？

方坤林：这个问题其实在第二点已有了很好的回答（这手产品的独特亮点）。我们将“金爵士”定位介于板木和全实木之间这样一个垮界产品，并且在设计的时候就考虑成本控制，最终将板木家具做出全实木家具的感觉，而在价格方面，则定位于板木的价格，这样经销商的利润空间也就有了。

记者：目前家具行业内的设计“抄袭”问题依然比较严重，您是如何看待未来中国家具的设计出路问题？

方坤林：我认为抄袭分两种：一种是直接的拿来主义，一种是拿来再改良。

中国家具的设计不能直接的拿来主义，但现阶段也不能拒绝拿来再改良，在此之前我写过一篇文章：《中国市场需要什么样的家具设计？》从此中可以找到这个问题的答案。

通过十余年设计经验的积累和摸索。我们已经渐渐理清了一条明晰的路：直接的拿来主义是行不通的，有选择的学习和消化才是重点，因为只有合适的才是最好的。世界的文化结合中国的独特的风格，当然视角又不仅仅是从中国传统家具或纯现代家具中寻求设计灵感，这将是一种很好的尝试，也将是一种适合中国市场的设计风格，既所谓的新中式风格。希望能做新中式家具的先行者，同时希望十年之后，这种风格能够成为中国家具的主流。

金爵士卧房

作者简介：

方坤林：曾任职中艺木业（品牌：奥创）3年、永和家具（品牌：和庭轩）4年，老木坊家具2年。现任洋臣家具（品牌：爱美家A家）设计总监和豪兴家具（品牌：宜木构思）设计总监

长于新古典和现代风格家具设计，成功案例：

老木坊2007年3月第17届东莞名家具展“战国”系列。

洋臣家具（品牌：爱美家?A家）：09年3月第21届东莞名家具展“逸采”系列、10年3月第23届东莞名家具展“韵采”系列。11年3月第25届东莞名家具展“都市阳光”系列，11年9月第26届东莞名家具展“金爵士”系列。

豪兴家具（品牌：宜木构思）：09年9月第22届东莞名家具展 “麦香”系列，10年9月第24届东莞名家具展“摩卡”系列。